Software su misura e integrazioni per PMI

Sì, ed è il lavoro che faccio più spesso. Il punto di partenza è sempre lo stesso: guardo come lavorate adesso, e capisco se il vostro processo è davvero particolare o se somiglia a qualcosa che un pacchetto già copre. Se un prodotto in commercio vi va bene, ve lo dico e non vi vendo un progetto. Se invece il pezzo che vi distingue è anche quello che nessuno gestisce, si costruisce il software attorno al processo che avete: applicazione, archivio, utenti e permessi, con il codice e l'infrastruttura intestati a voi.

Dipende da quanto il tuo processo è standard, non da quanto è grande l'azienda. Se quello che fai lo fanno anche gli altri nello stesso modo, un pacchetto costa meno e si compra domani. Se il tuo modo di lavorare è il motivo per cui i clienti scelgono te, un pacchetto ti costringe a piegarlo e le personalizzazioni sopra al pacchetto diventano la voce di spesa che sfugge di mano. La differenza economica vera non è il prezzo iniziale: è il canone che cresce con gli utenti da un lato e una spesa concentrata all'inizio dall'altro. Questa valutazione è il primo esito dell'analisi, prima di qualsiasi preventivo.

Non ho un listino, e diffiderei di chi ce l'ha per lavori su misura. Il prezzo lo determinano quattro cose: quanti sistemi si toccano, se espongono API decenti o vanno raggiunti in altro modo, quante entità vanno sincronizzate e in che direzione, e se serve anche un'interfaccia per gli utenti. Dopo l'analisi ti do un numero fisso per il progetto, non una tariffa oraria aperta. Se dall'analisi risulta che la spesa non ha senso rispetto a quanto ti costa oggi il lavoro manuale, te lo dico e ci fermiamo lì.

Come stima indicativa, non come impegno: un'integrazione fra due sistemi con API disponibili sta di solito fra le 3 e le 8 settimane dall'analisi al primo flusso in produzione; un portale B2B fra le 6 e le 12. La variabile che sposta di più le date non è il codice: sono i tempi con cui arrivano accessi, credenziali e risposte dal fornitore del tuo gestionale. Le date reali si fissano alla fine dell'analisi, quando si sa cosa c'è davvero dentro i sistemi.

Analisi, architettura e code review le faccio io e non le delego: è lì che si decide se il progetto regge. Sullo sviluppo, quando il volume lo richiede, mi appoggio a collaboratori di fiducia — ma ogni riga che va in produzione passa dalla mia revisione, e l'interlocutore resti tu con me. Non c'è un account manager in mezzo.

È esattamente il motivo per cui l'integrazione va costruita a strati. La logica dei tuoi processi sta nel middleware, non dentro il gestionale: quando cambi sistema si riscrive il connettore verso il nuovo, non tutto il resto. Nel documento di architettura questo punto è esplicito, così sai in anticipo cosa costerebbe un cambio e cosa no.

Quasi sempre sì. Le API sono la strada migliore, non l'unica: si può lavorare sul database, su export e import schedulati via file, su tracciati depositati in SFTP o su una casella di posta. La qualità dell'integrazione cambia — con i file si perde il tempo reale — e questo te lo dico in analisi, prima di preventivare, non dopo.

Il codice sorgente, la documentazione tecnica, gli accessi a tutti i servizi e le infrastrutture, e il documento di architettura. Tutto intestato a te. Nessun componente cifrato, nessuna licenza d'uso che ti obbliga a restare, nessun servizio che smette di funzionare se smetti di lavorare con me. Se un domani porti il sistema a un altro fornitore, ha tutto quello che gli serve per lavorarci.

Ho sede a Fano e in provincia di Pesaro e Urbino, e nelle Marche in generale, vengo volentieri di persona: per l'analisi vedere come lavorano le persone vale più di dieci call. Il resto del progetto funziona benissimo da remoto, quindi lavoro anche con aziende fuori regione, in tutta Italia.

Se sei un'impresa marchigiana, probabilmente sì, e vale la pena verificarlo. Il bando finanzia progetti di digitalizzazione al 70% per micro e piccole imprese (fino a 8.000 € di contributo) e al 50% per le medie (fino a 6.000 €), con una spesa minima di progetto di 3.000 €. Le domande si presentano dal 30 settembre al 7 ottobre 2026 e le spese vanno pagate dopo la presentazione. Il massimale copre bene la fase di analisi e architettura; il resto dello sviluppo no. Verifica sempre il testo ufficiale sul sito della Regione Marche: le condizioni possono cambiare.